買到賺到

不管是老手媽媽還是新手媽媽都看這邊！我們都知道所有的產品裡，小朋友的商品應該是最難選的

小朋友長得又快，過了一個時期又瞬間抽高，怎麼選是一門很大的學問了，也可以避免買錯捶心肝~~

因為網路很發達，臉書又這麼普及媽咪買東西更是方便，尤其媽咪一定會到很多親子網站或是親子社團去了解產品的優缺點

不過看了這麼多網站真真假假的資料，【樂活動】MIT鋅纖維抗敏-男童三角內褲(孩童內褲、三角內褲、不敏感、舒適親膚)是我在看到最多人推薦的好物

對於我這個精打細算的好媳婦好媽媽來說，真是太棒囉！

通常有在關注相關婦幼產品的媽媽，不用考慮了，這款是我花有夠多時間才彙整出來的好物，不怕比較的啦

很多媽咪也都大推這款產品，真的很值得入手！

到貨速度也很快，光這一點就大推了！

所以我個人對【樂活動】MIT鋅纖維抗敏-男童三角內褲(孩童內褲、三角內褲、不敏感、舒適親膚)的評比如下

質感：★★★★

使用爽感：★★★★☆

性能價格：★★★★☆

趁現在宅經濟發酵，大家又很保護小朋友不隨意出門，網購就變成媽咪們在家的興趣了~

而且廠商優惠只在這個時候~~

不然被掃光了也只能怪自己速度不夠快～下次記得手刀加速啊!

詳細介紹如下~參考一下吧

完整產品說明

以上產品皆為平放測量，測量單位為"公分"， 
因布料剪裁、彈性或是車縫因素，衣服會與尺寸表中測量數值有些微差距，正負2公分為合理範圍

品牌名稱

對象與族群

• 孩童

尺寸

• 91cm~100cm
• 101cm~110cm
• 111cm~120cm
• 121cm~130cm
• 131cm~140cm
• 141cm~150cm

顏色

• 白色
• 灰色
• 藍色

材質

• 天絲

商品規格

• 90、110、130、150

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熱點新知搶先報

... 極度專注，錯位競爭。 撰 文 | 尹曉琳 今年的2月3日，受新型冠狀病毒影響，全國近兩億人開啟了「雲辦公」。在此期間，一款全球流行的遠程會議工具Zoom，在一眾雷同產品中格外火爆，日均下載量飛速增長到34000次之多，是平日數據的8.5倍。其華裔創始人袁征稱，這一天，有無數人試圖打電話聯繫他，想聊一聊遠程辦公這件事，他只有將手機關閉，才能保證工作的正常進行。當天，Zoom的股票上漲了約15%。 Zoom是全球雲視頻通信行業的龍頭，採用「良好用戶體驗的正向循環」這一獨特的商業模式，在高效投入下，病毒式擴張，保證公司用戶數和收入呈現指數型翻倍增長。目前，Zoom已經覆蓋超過75萬客戶。其中，財富500強中的一半公司，都在使用Zoom。2019 年，平臺上的月度視頻會議時長達到50億分鐘，年化估計600億分鐘，較2016年增長10倍。 諸多媒體發表分析文章稱，Zoom的成功是因為僱傭了大量成本更低的中國程式設計師。Zoom創始人兼CEO袁征來自中國山東，在上世紀90年代申請美國簽證，據他本人自述，曾經被美國拒簽多達8次。1997年，他終於成功過關，加入WebEx，開始了寫代碼的程式設計師生涯。袁征對於中國人力成本低的優勢自然是瞭然於胸，但是Zoom的成功絕不僅僅因為這一點。 Zoom之所以取得巨大的成功，第一個關鍵要素在於其定位：極度專注，錯位競爭。 視頻會議市場，一直被認為是典型的競爭激烈的紅海市場，每一年都會有新加入的公司，同時也有老牌公司退出舞臺。 想要紅海突圍，Zoom的定位必須非常明確，那就是「打造極致的企業通訊雲服務」。極致在哪裡？可以說也是核心壁壘： 一、高品質的音視頻質量，雲加端模式需要在大規模的算力下，保證聲音不丟字、視頻流暢，Zoom在這方面投入了大量的研發力量。 二、簡單便捷的使用方式，打通跨企業間的連接，這也是當年Zoom的前輩Webex的局限所在。Webex信息孤島的思路，讓Zoom看到了「協同」這個好的切入機會。 三、完善的解決方案。從中小型企業到大型客戶，兩者具有不同的訴求，但隨著Zoom年復一年的疊代，形成完善的產品矩陣，不斷的做加法領先對手，這些壘成了足夠高的門檻。 ... 2018年，Zoom的客戶凈推薦值平均值超過70，要知道，同行的平均水平只有19至48分。Zoom把「用戶導向」注入了公司的DNA里，創始人袁征談到公司的價值觀和產品觀時說：從創建Zoom的第一天起，我們的主要重心就是，要做一個讓客戶用起來開心的雲端視訊解決方案。這個重心指導了我們所有的創新、合作和其它的戰略。我們所經歷的所有增長和來自業界的榮譽、認可，都離不開享受我們平臺產品的滿意客戶。 如何在雲的方式上保證網絡的低延時，這是個固有的難題。作為雲視訊領域的先驅，Zoom進行了大量的研發投入。出色的SVC視頻編解碼技術和智能路由技術，使得他們的產品領先業界，樹立起競爭壁壘。不同於傳統專網的方案，Zoom自己研發了一套多媒體路由（multimedia router，MMR），可以從Zoom全球眾多的數據中心，選擇最優的網絡路徑來舉辦會議。 Zoom在基礎的數據中心上投入巨大，目前已經基於全球13個地區的數據中心提供服務，包括澳大利亞、巴西、加拿大、中國、德國、印度、日本、荷蘭和美國。此外，Zoom通過大量資金投入建網和開放模式，在全球80多個地區範圍內廣布節點，確保全球服務質量。對於特定客戶，Zoom 還負責提供專用的數據中心互聯線路。 Zoom的研發團隊仍然注重新的前沿技術的研發，每年超過200個新的產品功能推出，持續提升用戶體驗。 第二個關鍵要素是，選擇精準切口，錨定目標客戶。 Zoom的主營業務是視頻會議產品，包括Zoom會議、Zoom會議室、網絡研討會、Zoom phone等。這類產品一般銷售給企業客戶，但與眾不同的是，Zoom最初的客戶都來自於教育行業。Zoom在2012年的第一個付費用戶就是史丹福大學，後來高校也成為Zoom的主要客戶群體。 因為，袁征認為，在學校里受到Zoom影響的大學生，畢業後進入職場，會讓Zoom的品牌在職場中迅速擴散，順利實現從大學到職場B端用戶的轉化，不斷滾雪球，再加上網絡效應一層層的做上去。在這個思路引導下，從2011年創立到2019年的短短8年時間，Zoom的教育行業客戶，已經覆蓋到美國前200所大學的90%以上。 ... 對於Zoom而言，為教育行業做定製服務是一個拐點，這為Zoom帶來第一筆穩定收入，然後有信心去打其他燒錢的戰鬥，也就是以網際網路公司的打法和Zoom的產品優勢，去挑戰另外一些傳統公司。 除了獨闢蹊徑的教育行業路線，Zoom還在眾多行業的企業客戶中，首先瞄準了熱愛嘗鮮的網際網路公司。為了更高效地觸達這部分人群，Zoom以每個月每塊廣告牌5萬美元的價格，在矽谷正中心的101道路上掛起了廣告牌。在這條路上來回堵車的上班族，每天都能看到一塊醒目的廣告牌：「不像屎一樣的視訊會議：Zoom.us」。 除了戶外廣告，Zoom還積極爭取各類商業會議、行業活動中的供應商展位，並且以資源置換的方式，與美國職業籃球隊金州勇士隊達成了三年的合作協議：球隊免費使用Zoom，而Zoom獲得了計分牌、數字標牌等展位。 年輕的校園群體和勇於創新的網際網路企業群體，都是「創新擴散理論」中至關重要的革新者和早期採用者。錨定這部分客群，使Zoom迅速在強敵環伺的企業市場中，撕開了一道口子。目前，Zoom的客戶已經覆蓋到美國財富500強企業的1/3以上。 第三個關鍵要素是，通過免費試用降低獲客門檻。 Zoom採取了獨特的營銷方式，由個人用戶驅動病毒式需求。為了提升獲客規模，Zoom儘量降低獲客門檻，比如提供一定額度的免費計劃。體驗良好的用戶，在接下來參加會議時又邀請同事使用Zoom。當越來越多與會者體驗到平臺的好處，往往會成為付費客戶，以解鎖額外的功能，就這樣由to C端的出色口碑去影響to B端的訂購決策，逐步轉化為基於良好用戶口碑形成的良性循環。 此外，袁徵發現，最有效的會議時長在45分鐘左右，因此，Zoom提供40分鐘的免費時間，一旦到了時間點立刻斷開連接。會議沒開完，自然不可能就此結束，如此一來，客戶轉化率就會很高。對於沒有及時轉化的免費試用客戶，Zoom的銷售也會馬上跟進轉化。 科特勒諮詢集團全球合伙人、中國區總裁曹虎點評稱，免費是一種顧客價值培育戰略，也是一種價值交換和轉移支付。Zoom的免費策略非常巧妙，它將門檻設置在滿足客戶部分需求的基礎上，製造「欲罷不能」的效果，從而增強客戶黏性，進而達到付費轉化的目的。現在越來越多的行業都採取了這種「基礎產品免費、增值產品高收益、高附加值」的經營模式，既可以順應網際網路用戶對於免費的執著，又能實現企業盈利。 為了鼓勵銷售人員，Zoom在銷售員簽單後，會即時支付傭金。袁征將Zoom確定為一家「全員銷售」的公司，他在接受一家媒體採訪時表示：他在收到別的公司的銷售郵件時，從來不會刪掉，而是立刻給對方回信，勸他們試試Zoom。 ... 2019財年，為Zoom貢獻了10萬美元以上的客戶有344名，占總營收的34%，其中55%都是從免費試用轉化而來。而且視頻會議產品跟其他to B產品不同，它以聯繫為核心特徵，天然具有關係鏈的屬性，很容易使Zoom藉由既有客戶的使用，從而觸達到更多潛在客戶。 與一眾虧損的獨角獸不同，Zoom是少有的已經實現盈利的企業，這也許成為它備受追捧的原因之一。不過值得注意的是：從Zoom公布的數據來看，它的市場營銷費用占收入比例逐年遞增，從2017財年的51.9%到2018財年的54.6%再到2019財年的56.2%，獲客成本居高不下。 此外，美國的視頻會議市場是個競爭激烈的修羅場，諸如微軟Skype、谷歌、思科和思傑等老牌大廠實力雄厚、彈藥充足，同時又不斷有Blue Jeans Network和Vidyo等市場新秀闖進來，Zoom要想保持業務增長，一方面需要拓展其他區域市場做大盤子，另一方面是否可能延伸to C業務，以給資本市場更大的想像空間，這些都需要進一步觀察。 預 告 今年，我們正在嘗試做一些不一樣的事情。 比如你看到的這篇推文和音頻，其實是我們要推出的系列音頻欄目《海外toB明星企業的增長指南》其中的一篇。 在這個欄目中，我們將透徹地分析各類企業案例，以音頻的形式為你呈現。 ... 當然，音頻只是我們正在做的知識產品形式之一。更多形式的商業知識與內容，我們將在近期為你隆重介紹，敬請期待。 本文部分圖片 | 來源：視覺中國 ... — END— ...

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文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/finance/e5eqz5q.html

MOMO購物網 https://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=4786736&memid=6000007380&cid=apuad&oid=1&osm=league

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